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不能一直活在巨头阴影下,交易所新玩家的突围,科士达股票

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不能一直活在巨头阴影下,交易所新玩家的突围


交易所赛道上挤满了玩家,从中突围绝非易事。

去年 5 月,由 FCoin 引领的交易挖矿模式风头正盛,数十家跟风者蜂拥而上。可惜由于机制问题,FCoin 很快败退,很多模仿者们,都没能逃脱洗牌出局的命运。

事实上,在币安、火币、OKEx 三家平台已牢牢稳居行业前三的情况下,业内就一直在观望,究竟哪家能脱颖而出。

自去年 6 月创立到今年 3 月,一直沉默的 BiKi,只是上千交易所玩家中的普通一员,然而,3 月 26 日,一则“节点资本创始人杜均斥巨资加入 BiKi”的消息,迅速把它带进了大家的视野。

这时候,人们才发现,穿越了大半年熊市的 BiKi,不仅活着,还找到了一条行之有效的路。

外界普遍认为,BiKi 是新交易所迅速蹿红的典型。但 BiKi 创始人 Winter 告诉31QU,BiKi 也“走过弯路”,在探索交易挖矿,尝试传统领域、互联网领域后,BiKi 跌跌撞撞走过大半年熊市,最终找到一条属于自己的路子。


文 /31QU 灵芝




“BiKi 也走过很多弯路”

去年 5 月,FCoin 凭借交易挖矿迅速崛起,跟风者不在少数。

与众多新秀交易所一样,BiKi 也诞生于此时,但他们对“交易挖矿”进行了重新设计,“具体来说是将手续费以平台币形式返还用户的通胀模式,变成了回购销毁平台币的通缩模型。”

Winter 告诉 31QU,当时团队就认为,只有极致通缩才能让用户更有动力地建设整个交易所生态,“平台币有上涨的空间,可以撬动更多的资源进场,把代币的激励作用充分发挥出来。”

不过,现实没有与大家设想的那样顺利。3个月时间,FCoin迅速崛起又衰落,“交易即挖矿”模式也陷入巨大舆论漩涡。

事实上,为了避免出现 FT 暴拉暴涨的情形,BiKi 还设计了涨跌停板模式,“希望能控制平台币短时间内上涨的幅度,把周期拉长,确保健康、可持续性增长。”

但当时舆论环境恶劣,BiKi 也被裹挟其中。最直接的表现就是用户的交易热情逐渐减退,进场挖矿的人越来越少,新交易所开始面临生存压力。

“后来我们发现,交易即挖矿只能是交易所营销、获客的一种手段,能让我们把交太阳鸟股票易所从 0 到 1 做起来,但到后面,挖矿玩法不再奏效后,就需要换一种方式了。”Winter 回忆。

因此,在挖矿模式热度下降后,团队就没再对挖矿进行迭代,“到了大家普遍不看好挖矿的阶段,再对原有模式进行创新只会显得无力。”虽然部分交易所开始抛弃挖矿的做法,BiKi 还是坚持,并持续到了今年 1 月,“成为了目前唯一一家把平台币全部挖完的交易所”。

交易挖矿搅动市场掀起一阵波澜、归于平静后,加密货币继续在熊市里前行,交易所也开始进入艰难时刻。BiKi 不得不把重点转向“传统”的方式:依靠上币费和项目服务费等获得收入。

这也意味着必须找到优质的项目。

“BiKi 也走过弯路。”Winter 告诉 31QU,BiKi 曾尝试上线过互联网资产,比如天涯积分,结果发现效果并不好,互联网用户的转化率也很低;还尝试过上线链改项目,最后发现即便是拥有百万级别用户的明星项目,“最终的转化率,连千分之几都达不到”。

“多次尝试后,我们才发现,只有社群基因强大的项目,才会给交易所带来最好、最显著的变化。”他表示,今年年初,在确定主打方向是社群基因后,他们相继上线了几个自带社群的项目,结果出乎意料的好。

自此,BiKi 开始走上迅猛发展的快车道,也迎来了自己的高光时刻。



资产端:加密货币世界的纳斯达克


外界普遍认为,BiKi 的崛起,主要归功于众多自带流量的项目,其中就有不少是一度备受争议的“共振”类项目。

Winter 对此并不避讳,他认为“共振”也是一种新的代币发行模式。

“共振是一种全新的代币发行机制,只要不触及坑蒙拐骗的底线,那就没有什么问题。”Winter 认为,“过去市场每次发生剧烈波动,都股票配资是由发行机制的创新带来的。”

比如早期的比特币挖矿、2017 年的 ICO,以及去年 FCoin 的交易挖矿、今年的 IEO,本质上都属于发行机制创新,而每次创新,都能够把市场带动起来。

“有人认为共振骗人,但正常的私募也有很多是骗人的。”Winter 进一步解释,“相对于其他方式,共振反而把代币用途公开透明化了,比如多少分给了基金会,多少返回给了推广能力强的人,多少用于护盘等等,参与的人都能知道。这种机制的创新,我认为是值得容纳的一种方式。”

除了大胆启用“共振”模式,BiKi 的第二个引爆点,在于率先开放了波场交易区,“踩中了波场爆发的时间点”。

“波场公链生态有大量的 DApp 项目,投资者对这类代币的交易需求非常大,我们率先开放的波场交易区后,很快成了国内最大的波场生态交易区,目前这一板块的用户量在 10~20 万级别。”

这只是 BiKi 惊人数据的一角。据了解,BiKi 成绩最好的时候,日活超 10 万人,日交易⽤户超 2 万,日交易额在 2000 万美元到 1 亿美元之间,今年 5 月的单月手续费收入,超过了 1000 万元,“高峰时候,日活多次超过一线交易所火币。”

Winter 对取得这样的成绩并不意外,“大家可能会觉得我们是一夜之间崛起的,这么亮眼的数据不太可信,事实上,BiKi 获得这样成绩的过程是循序渐进的。”

他告诉 31QU,去年年底,BiKi 的日活大概在 3000~5000,年初的时候涨到 1 万左右,在 3 月整体调整新方向后,开始陆续突破 1 万、5 万,甚至 10 万。“除了我们自己的策略,还有一个很重要的原因,那就是整个市场行情变好了,用户交易的频率有了明显的提高。”

Winter 表示,从资产端来看,BiKi 还是定位于创新,寻找更早期的资产:“相对于其他交易所的纽交所或主板定位,我们更多希望能做成币圈的纳斯达克,或者创业板,我们针对的是更早期的资产,可能当下还没有达到其他交易所的上币标准,但未来有可能发展起来的项目。”

但“早期”当然意味着风险,“早期的项目就像做风险投资,高风险,一定伴随着高收益。可能 90% 的项目都会死掉,只有 10% 的项目能跑出来,但就是这 10% 的项目,可能带来几十倍、上百倍的回报。”

Winter 补充说,“过去十年,上纳斯达克的公司里,90% 全死掉了,但微软、谷歌和很多互联网公司跑出来了,这就是早期投资的魅力。我们会和用户讲这些项目的风险很高,这个需要用户去判断,但我们能说,BiKi 上面有大量的机会,这需要用户自己去发现。”



用户端:强化流量


“有人把我们称为币圈拼多多,还蛮好的。” Winter 告诉 31QU。

在电商市场看似已被现有玩家抢占完毕、无懈可击的时候,拼多多突破固有模式,采用新思路,瞄准了广袤的三四线城市,通过下沉增量市场,最终突围成功。

在抢占用户方面,BiKi 做的事情与拼多多类似,“我们对自己平台上的用户进行过分析,发现他们与大家想象中的加密货币玩家不太一样,他们大多是三四线,甚至五线城市的居民,涵盖了便利店主、挖掘机司机、按摩师等职业。”

不是竞争存量市场,而是积极寻找增量市场,这是 BiKi 在流量端的打法之一。

Winter 告诉 31QU,“四五线城市”人群的显著特征是获取信息来源单一、愿意分享。BiKi 充分放大了这一特性。“BiKi 设计了两级分销模式,每邀请一个人完成交易,便可获得交易费返佣;另外,用户分享海报、转发链接也能获得相应的奖励。”

Winter 介绍,从今年 3 月到现在,BiKi 逐步完善了自己的用户体系,“在用户方面,目前我们划分了三种角色,分别是小锦鲤、社群合伙人和社区 CEO。”他解释说,小锦鲤是志愿者的身份,作用主要做新用户的留存教育;另外,用户只需购买一定数额的平台币,并锁仓至少一年即可成为社区合伙人,享有邀请新用户获得手续费返还、锁仓利息、2 级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益;而社区 CEO 则是社区合伙人的管理者,规定至少要有 10 个合伙人,才有资格成为社区 CEO。

根据他的介绍,目前 BiKi 的小锦鲤共一百多人,社区合伙人仅推出了两个多月,人数就超过了千人,而社区 CEO,目前已有将近 10 人。“我们推出这个用户体系的逻辑非常简单,就是希望通过让利,吸引用户注意力,这三类人群能帮助平台不断地拉新、引进源源不断的流量。”

三种角色,三类职能,最终的目的都是为平台带来流量与用户。

完善的体系给 BiKi 带来了显著的变化。据官方数据,目前平台注册用户近 150 万人、日活超过 10 万人,日交易用户数则达到了 2 万人。

“BiKi 可能是最关注社群建设的交易所了。”Winter 认为,BiKi 上线的资产与用户之间相互渗透,“我们上线的项目,很可能就是由社区合伙人推荐的,他们既有项目方的身份,又以社群合伙人,甚至社群 CEO 的角色与我们形成利益绑定关系。”

据介绍,目前 BiKi 上线的币种中,有将近一半来自社区用户推荐,其中就包括 VDS,“当时还没有哪一家交易所关注到 VDS 这个项目,当时有合伙人推荐给我们,后来这个项目通过了我们的评估,整个项目从接洽、通过审核,再到最后上线,大概花了 2 个星期的时间。”

在 Winter 看来,社区合伙人不仅是平台流量的来源,更是新项目的重要抓手,“这些人非常敏锐,会主动帮助我们寻找优质项目,而 BiKi 的核心工作,就是做好用户管理体系。”



新玩家的机会:必须比别人跑得更快


进入 2019 年,加密货币迎来了上涨行情,而瞄准交易赛道的创业者们,也开始筹备新的平台,准备进场。

“在一个不断变化的市场里,存在着各种各样的机会,对于准备入场的创业者来说,在新机会出现的时候,必须第一时间嗅到商机,同时制定策略快速跟进。”

Winter 认为,新玩家要想突围成功,必须时刻思考一个问题:如何才能比一线交易所跑得更快,承接更多的增量用户,“我们不能永远在他们的影子下活着。”

在他看来,“交易所的关键,是要给用户提供一个金融产品的交易市场,一个能留存用户的平台,首先要做好用户体验,其次,由于 BiKi 面向的是增量市场,和其他同行并不是直接的竞争关系,加上完备的社群合伙人、锁仓机制,用户与平台的利益进行了深度绑定,自然确保了用户的忠诚度。”

Winter 告诉 31QU,虽然今年以来加密货币期货合约产品非常火热,类似火币这样的玩家,原本就有足够的流量,开合约是“顺其自然的事情”,但 BiKi 目前还是“先深耕现货交易,巩固自己的位置,在建立足够壁垒后,再考虑开放期货。”

另外,他认为去中心化交易所确实能解决用户的代币兑换需求,但无法满足用户的交易需求,比如响应速度与流动性问题,“因此,DEX 会在整个交易所格局中占据一定比例,但短期内还无法成为主流。”

光环与鲜花涌向 BiKi,Winter 认为,“过去半年来,BiKi 确实增长很快,但我们认为自己还不算是一线交易所,真正的一线交易所是要获得行业的尊敬和认可的,我们在往这个方向上努力。”


结语

今年以来,BiKi 的员工从去年创立时的 15 人,增加到了 60 人,快速的增长不仅体现在人数,收入也迎来了显著变化。

在外界看来,BiKi 是一夜之间崛起的玩家,短短几个月内,用户、流量就迎来爆炸式的增长。

事实上,BiKi 更像是一颗毛竹,虽然呈现在外的形象还局限于小矿币、模式币,但这家交易所其实已经深深扎根地底下,凭借着完善的用户体系,占领了一席之地。

在这条竞争激烈的交易所赛道上,最终的格局还远没有确定,不过可以确认的是,接下来的交易所竞争,维度只会更加多样化,也更考验创始团队的经验与实力。

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