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购买信托产品的核心渠道——信托公司财富中心,博雅生物股票

今日股市 今日股市 06月29日

自2018年的《资管新规》要求信托公司加强主动管理以来,去通道而加强主动管理的转型是信托企业未来发展的必然方向,而财富管理无疑是重要的手段,当前各信托公司迅速在全国一二线城市布局财富端,进行信托产品的销售工作,从而增加资金端竞争力。

未来几年,信托行业面临的监管和转型压力,必然会压缩通道业务,倒逼信托机构向主动化管理转型,在强监管的背景下,信托产品销售要实现面对面签约,有实力的信托公司委托第三方代销的情况会越来越少,而把握高净值客户群,实现真正的财富管理及开展家族信托的新业务就必须设立财富中心。

57家信托公司在全国一二线核心城市布局的财富中心

从用益信托统计的数据看:民生信托、万向信托、中融信托、长安信托、四川信托、安信信托、上海信托、北方信托、东莞信托、国民信托等57家信托公司在全国核心城市布局有信托财富中心,其中以中融信托、民生信托、四川信托、平安信托等公司布局最为全面。

购买信托产品的核心渠道——信托公司财富中心

购买信托产品的核心渠道——信托公司财富中心

图片数据来源于用益信托

平安信托自2018年改革,把信托公司的财富中心全部合并到平安银行私人银行中心,即减少了成本支出,又扩大了队伍从而加快了信托产品的营销速度。

投资者通过信托公司财富中心选择信托产品有什么优劣势呢?

优势明显:

其一:收益最大化,减少低位放量下跌第三方代销这个中间环节,而直接从信托公司手中购买信托产品能获得最大化的收益。以房地产信托产品举例,类似的交易对手、类似的核心城市区域位置、类似的风控条件,代销机构与信托公司之间的差价大约在2%。

其二:信息了解更全面,在信托公司财富中心能及时了解到信托公司的发展变化等最新信息,信托公司与信托产品中的交易对手之间的关系等重要信息。更容易获得信托产品的关键信息,如尽调报告、产品逻辑等。万一信托产品有延期或者违约情况,更容易能获得第一手的信息以便后续沟通。

其三:安全性较高,相对比网络上的代销机构,在信托公司财富中心直接购买产品更放心。

购买信托产品的核心渠道——信托公司财富中心

某银行代销的信托产品

购买信托产品的核心渠道——信托公司财富中心

某信托公司官网数据

劣势也有体现:

其一:在一家信托公司无法获得更全面的信托产品,需要到很多信托公司去了解相关信息,如果在银行或者其他代销机构能提供多家信托公司的产品,选择较多。

其二:风控措施需要客户自己仔细把握,代销机构有自己的风控审核标准,代销符合它们风控条件的相关信托产品。

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